Het vak van accountmanager kent voor mij een tweetal belangrijke aspecten. Enerzijds de voldoening in het behalen van een order, anderzijds het leren kennen van organisaties en mensen. Mede door mijn vroegere achtergrond van IT-professional is één van mijn sterke punten het snel kunnen doorgronden van een organisatie en haar procedures. Het kunnen verkopen op consultatieve basis is voor mij dan ook een pré. Naast mijn kennis en ervaring draagt ook mijn anciënniteit bij tot een snelle vertrouwensband met de klant. Een goede werksfeer in de eigen organisatie is daarbij erg belangrijk voor mij. Ik ben een echte teamplayer, gedreven, accuraat en altijd loyaal.

2013– mei 2014 Senior Accountmanager

Bedrijf: Vobucon

Taken
Verkoop en marketing van een workflowoplossing voor zorginstellingen.
Voor een commerciële organisatie had Vobucon op basis van Exact Synergy een applicatie ontwikkeld waarmee ISO certificering kon worden gewaarborgd en waarmee certificering ook snel kon worden gerealiseerd. Vobucon wilde een, voor haar, nieuwe markt aanboren door deze applicatie geschikt te maken voor de zorgmarkt met als speerpunten zorginstellingen en GGZ’s.


2011– juli 2012 Senior Accountmanager

Bedrijf: Centric

Taken
Verkoop en marketing van de videochat oplossing iTV.

Target
€ 750.000,=

Klanten
Rabobanken, Wooncorporaties, Zorginstellingen.



2005– 2009 Senior Accountmanager

Bedrijf: Advisie Automatisering

Taken
- Verkoop en marketing van de scanoplossing ImageCapture gekoppeld aan Exact programmatuur.
- Verkoop van de Exact ERP oplossing.
- Verantwoordelijk voor een aantal large accounts Exact Finace gebruikers, zoals de Politie Academie.

Target
Realisatie gemiddeld 20% boven de doelstelling.

Gewonnen Klanten
O.a. de Arbo Unie, AMC de Meren, Binck Bank, Eyeworks, Koninklijke Nederlandse Hockeybond, APX Spotmarket, ROC A12, Wellant College, SVO, Banketbakkerij Wouter de Graaf.


2004-2005

Revalidatie ten gevolge van een ongeval.


1995– 2004 Salesmanager / Directeur (mede-eigenaar)

Bedrijf: 4ProfIT

Taken
- Detacheren van Progress professionals bij eindgebruikers en softwarehuizen.
- Verkoop van een in eigen beheer ontworpen ontwikkeltool.

Vanaf 2001, door het wegvallen wegens langdurige ziekte van het hoofd ontwikkeling ook direct leiding gegeven in het kader van software ontwikkeling. Daarbij zelf:
- Functioneel ontwerp geschreven voor het ontwikkelen van software voor bloedbanken.
- Functioneel ontwerp geschreven voor het beheer van radio-actieve stoffen in het Anthony van Leeuwenhoek ziekenhuis.
- Vooronderzoek gedaan voor de ontwikkeling van software voor de organisatie PUM (Project Uitzending Managers) in Den Haag.
- Vooronderzoek, informatie analyse, begeleiding ontwikkeling en implementatie van een handterminalproject bij Pullman matrassen.

Externe activiteiten
- Voor een zusterorganisatie bij Arbodiensten met een prototype onderzoek gedaan naar de haalbaarheid van de ontwikkeling van software voor Arbodiensten.
- Voor een startende organisatie aquisitie gedaan voor het in de markt zetten van een pakket voor uitgeverijen. Hiervoor o.a. een seminar georganiseerd in het dolfinarium Harderwijk. Gesproken met uitgeverijen zoals Malmberg, Nijgh en van Ditmar, Kluitman etc. Verregaande contacten met Lemniscaat.

Target
Omzet per jaar van ongeveer € 700.000,=. Realisatie gemiddeld 15% boven de doelstelling.


1993 – 1995 Projectmanager

Bedrijf: Acoso Information Systems

Taken
- Ondersteuning aan de afhandeling van de door Acoso overgenomen debiteurensessie van Omnisys.
- Als projectmanager verantwoordelijk voor de bouw van een nieuw logistiek systeem geschreven in Progress. Hierbij zelf een deel van het ontwerp voor mijn rekening genomen.
- Een functioneel ontwerp geschreven voor een GGD-project, reizigersvaccinatie.
- Gedurende een aantal maanden op deeltijdbasis gedetacheerd als interim projectmanager bij een organisatie die een pakket ontwikkelde voor Arbodiensten.


1987 – 1993 Projectmanager

Bedrijf: Automation Team Systems / Baldwin Software / Omnisys

Baldwin is een doorstart van Automation Team Systems. Baldwin is overgenomen door Omnisys.

Taken
- Ondersteuning van de accountmanagers op het gebied van demonstratie, vooronderzoek en het schrijven van offertes.
- Projectmanagement voor alle projecten die op basis van het financieel / logistiek pakket werden uitgevoerd.
- Projectmanagement over de ontwikkeling van een pakket voor de deurwaardersmarkt.
- Projectmanagement over de ontwikkeling van een pakket voor de grafische industrie in opdracht van Siemens Nixdorf.


1982 – 1987 Softwaremanager

Bedrijf: Marathon Computers

Taken
- Ondersteuning van de accountmanagers op het gebied van demonstratie, vooronderzoek en het schrijven van offertes.
- Verantwoordelijk voor een ontwikkelafdeling van 12 medewerkers. Verantwoordelijk voor de bouw van een pakket voor schouwburgen en evenementorganisaties.
- Verantwoordelijk voor de implementaties van de in licentie verkochte financiële- en logistieke software van Unit4.
- In de beginperiode mede ontwikkeling van software, alsmede het geven van trainingen.
Gebruikte talen: Cobol, Basic, RPG II.


1979 – 1981 Analist / Programmeur

Bedrijf: Roelofs Assuradeuren

Taken
Analyseren en ontwikkelen van programmatuur voor schade- transport- en variaverzekeringen voor zowel de Nederlandse vestiging in Rotterdam als de Belgische vestiging in Antwerpen.
Gebruikte talen: Cobol.


1974 – 1979 Programmeur

Bedrijf: Furness Scheepvaart & Agenturen Mij.

Onderbroken van maart 1976 – april 1977 wegens vervulling militaire dienst. Rijopleiding 2 maanden in Venlo tot vrachtwagenchauffeur. Opleiding 2 maanden in Amersfoort tot gewondenverzorger. Parate dienst 10 maanden in Ermelo als chauffeur / gewondenverzorger bij de 163 VBPL CIE.

Taken
Ontwikkelen van programmatuur voor de bevrachting van schepen.
Gebruikte talen: Assembler, Cobol.

- Skeeleren
- Klussen
- Lezen