Ik ben een Sales Manager die in mijn vakgebied de nadruk legt op drie belangrijke fundamenten nl.
- Ontwikkeling van het individu en optimale teamcommunicatie
- Ontwikkeling van markten/klanten in de breedte en diepte dmv sterke product/dienstprofilering
- Bewustwording toegevoegde waarde
Ik ben naast zakelijk en doelgericht ook een gevoelig en open persoon.

De laatste jaren ben ik vooral actief geweest in het begeleiden van een naar binnen gerichte organisatie om te zetten naar een marktgerichte organisatie waar ik heb ingezet op professionaliseringsprocessen zoals reporting, klantanalyses,klantsegmentatie,commercieel model, marktanalyses, toegevoegde waarde, bezoekvoorbereiding en on the job feedback.

Doordat ik in mijn loopbaan op alle sales niveaus heb gewerkt ben ik bekend met de valkuilen en processen en weet snel knelpunten te traceren en oplossingen aan te dragen, vaak oplossingen die vernieuwend en onderscheidend zijn.

Ik houd er van om mij vast te bijten in veranderopdrachten,new business cases en achterop geraakte rayons er weer bovenop te helpen. Dat vereist in sommige gevallen een confronterende opstelling, maar ik zal dit altijd doen met respect voor diegenen die erbij betrokken zijn.

Mijn ambitie is om in de afdelingen waar ik verantwoordelijk voor ben zorg te dragen dat deze afdelingen optimaal presteren, renderen en communiceren.Tevens zal ik me blijvend inzetten om de medewerkers en klanttevredenheid positief te beïnvloeden.

Commercieel creatief, leading in complexe tenders en vraagstukken, een sterke affiniteit met techniek/logistiek en focus op het resultaat zijn kerncompetenties die me in staat stellen de functie als Sales Manager inhoud te geven en verder te ontwikkelen.

Door deze brede ontwikkeling ben ik inzetbaar op vele commerciële senior functies zoals sales management, Key account management

Profiel

Mijn interesse en ervaring ligt bij het ondersteunen, motiveren en managen van mensen op verschillende gebieden vanuit een coachende en on the job aanpak. Ik heb een sterke affiniteit met techniek en creatief in het ( commercieel ) oplossen van problemen. Ik kan snel tot de kern van het probleem komen door de juiste vragen te stellen en ben sensitief voor non verbale communicatie.
Daarnaast ben ik erg gedreven om resultaat te halen middels een hands on aanpak.

• Open en helder in communicatie
• Hands on mentaliteit
• Creatief en alert in commerciële kansen
• Brede interesse en daardoor gesprekspartner op vele niveau's
• Een goede neus voor non verbale communicatie
• Assertief
• Affiniteit met techniek
• Pro actief

Werkervaring

1 juli 2014 tot heden : Operational director
Bedrijf : PWT Eurostaal Alblasserdam, Europese groothandel in hoog en laag gelegeerd stalen half fabrikaten voor de scheepvaart, offshore en windenergiemarkt.

• P&Lverantwoordelijk, budget 2015 10.000K
• Dagelijkse aansturing van : Buiten- binnendienst, logistiek en zagerij, totaal 8 FTE's
• Herstructurering bedrijf na doorstart.
• Beheer en uitbouw (inter) nationale Key accounts.
• Opstellen en uitvoeren commercieel en marketing plan met primaire focus op customer segmentation, commercial model, product markt combinaties
• Verantwoordelijk voor opstellen en realisatie gestelde budgetten en overige commerciële doelen middels KPI's


Van 1994 tot juni 2014 werkzaam voor Antalis Packaging

2010 - 30 juni 2014: Sales Manager Benelux
Bedrijf : Antalis Packaging te Almere, groothandel in secundaire en tertiaire verpakkingsmaterialen, verpakkingsmachines en services.
.
• Aansturing van : Benelux sales team, key account manager, supervisor telefoon account management en supervisor sales advisors. 10 FTE's direct en 10 FTE's indirect
• Opstellen en realiseren salesbudget 16.000K, monitoring en aansturing via diverse KPI's , on the job coaching en kwartaal rayon reviews.
• Initiëren en uitwerken sales/marketing acties.
• Organiseren thematische klantenworkshops intern en beurzen
• Betrokken geweest bij de Europese ontwikkeling en lancering van een nieuw verpakkingsconcept voor de frisdrankenindustrie
• Verantwoordelijk voor samenstelling productportfolio ism inkoop.
• Opzetten producttrainingen
• Change management, omzetten organisatie van "me too" naar "added value" op basis van een nieuw ontwikkeld customer segmentation/commercial model.


2009 - 2010 : International Key account manager
Bedrijf : Antalis International te Leinfelden Duitsland, Internationale groothandel in secundaire en tertiaire verpakkingsmaterialen, verpakkingsmachines en services
Verantwoordelijk voor het acquireren,beheren en uitbouwen van strategische klanten/prospects in Europa op basis van de ontwikkelde concepten in voorgaande Key Account Management functie.
Tevens verantwoordelijk voor de dagelijkse aansturing van drie key account coördinatoren Benelux en een International key account coördinator.

2000 - 2008 : Key Account Manager/sales engineer
Bedrijf : Dekker Packaging/ Antalis Packaging te Almere, Benelux groothandel in secundaire en tertiaire verpakkingsmaterialen, verpakkingsmachines en services.
• Budgetverantwoordelijkheid 6500K (additioneel)
• Verantwoordelijk voor het acquireren,beheren en uitbouwen van strategische klanten en prospects in de Benelux.
• Organiseren/presenteren project meetings met afdelingen inkoop, logistiek en directie tbv strategie bepaling en inrichting organisatie.
• Organiseren thematische klantenworkshops en Dekker "on tour"
• Dagelijkse aansturing van drie Key account coördinatoren Benelux.
• Tevens verantwoordelijk voor de verkoop van volautomatische verpakkingslijnen.

Deze functie geheel zelfstandig vormgegeven met als voornaamste ontwikkelingen:
• Conceptontwikkeling en implementatie van diverse JIT systematieken
• Rack job concepten
• Tenderspecialisatie
• TCO concepten zoals cost, convenience en control bewustwording.
• Project inkoop
• Optimalisatie logistiek-, en voorraadbeheer tbv Jit contracten

1994 - 2000 : Account Manager
Bedrijf : Dekker Packaging/ Antalis Packaging te Almere, Benelux groothandel in secundaire en tertiaire verpakkingsmaterialen, verpakkingsmachines en services
Verantwoordelijk voor het acquireren, beheren en uitbouwen product/klant portfolio van BtB klanten in de regio West Nederland (3 jaar) en Zuid Nederland.


1992 - 1994 : Oprichter/Eigenaar
Bedrijf : Tradeplus, Miskolc Hongarije.
Opzetten handelsorganisatie/productiebedrijf PoS/PoP in de Hongaarse BtB markt.

1990 – 1992 : Account Manager
Bedrijf : Dateke Meto, Terborg
Verantwoordelijk voor het acquireren, beheren en uitbouwen van BtB klanten in PoS/PoP producten voor Nederland.

1985 – 1990 : Vertegenwoordiger
Bedrijf : Honig merkartikelen, Koog aan de Zaan

• Tennis
• Motorrijden
• Lezen
• Techniek en wetenschap