Sinds lange tijd is het mijn doel om werkgevers ervan te overtuigen dat ze veel meer kunnen doen met ervaren account managers.
Enthousiast, energiek en resultaatgericht zijn eigenschappen die mij typeren. Ik zie het als een uitdaging om van prospects klanten te maken en bestaande relaties nog beter aan de organisatie te binden.
Door mijn ruime ervaring als account manager, weet ik wat er in de markt speelt en is het spotten van projecten en opportunities een tweede natuur geworden. Door mijn grote mensenkennis en goede communicatieve vaardigheden weet ik snel het vertrouwen van klanten te winnen en delen zij graag hun toekomstvisie en bedrijfsdoelstellingen met mij.

In bijgaand curriculum Vitae leest u meer over mijn werkervaring.
Graag zou ik mijn sollicitatie in een persoonlijk gesprek verder bij u willen toelichten.

Met vriendelijke groet,

Robert M.M. Krans

Januari 2014 - september 2014: Van Limpt Beveiliging, Telecommunicatie
Accountmanager
Verantwoordelijk voor de verkoop van telecommunicatie.
Werving van nieuwe klanten, aanbevelen van (nieuwe) producten en het plannen en ontwikkelen van kansen in de markt. Identificeren van marktpotentieel en kwalificeren van accounts, eventueel in de vorm van een strategisch accountplan / account jaarplan.
Verkoopproces initiatie
Initiëren van het verkoopproces door het plannen van afspraken met klanten. Het geven van presentaties en rekening houden met de eisen en wensen van de klant maar het commercieel belang hierbij niet uit het oog verliezend.
Opbouwen en onderhouden zakelijke relaties
Het sluiten van overeenkomsten door een relatie op te bouwen, een gedegen uitleg van product en service en nieuwe toepassingen te ontwikkelen en te initiëren.
Omzet vergroten
Vergroten van de omzet van bestaande accounts door nieuwe producten en diensten aan te bieden, kansen in de markt te spotten en deze verder te ontwikkelen tot commerciële producten.
Strategisch informatie verzamelen
Bijdrage aan het verzamelen van strategische marktinformatie door producten van concurrenten en reacties van klanten te volgen.
Signaleren behoeften van klanten
Nieuwe producten en diensten aanraden door huidige productresultaten te evalueren; signaleren van behoeften.
Administratie
Bijhouden van administratie waaronder contracten, e-mail afhandeling, offertes etc.
Kennis onderhouden
Up-to-date houden van vakkennis.
Behalen van targets
Voldoen aan sales-resultaten door het behalen van de verwachte omzet en targets.

Januari 1999 – december 2013: Telecom Service West
Accountmanager
Werving van nieuwe klanten, aanbevelen van (nieuwe) producten en het plannen en ontwikkelen van kansen in de markt.
Verkoopproces initiatie
Opbouwen en onderhouden zakelijke relaties
Omzet vergroten
Strategisch informatie verzamelen
Signaleren behoeften van klanten
Administratie
Kennis onderhouden
Behalen van targets

Maart 1995 – november 1998: Quality Telecom
Accountmanager
Werving van nieuwe klanten, aanbevelen van (nieuwe) producten en het plannen en ontwikkelen van kansen in de markt.
Verkoopproces initiatie
Opbouwen en onderhouden zakelijke relaties
Omzet vergroten
Strategisch informatie verzamelen
Signaleren behoeften van klanten
Administratie
Kennis onderhouden
Behalen van targets

Mei 1992 – november 1998 : Martens Security International
Salesmanager
Verantwoordelijk voor de verkoop van producten en diensten,
signaleren marktontwikkelingen en vertalen naar een marktplan of aanpak,
grote kennis van werkveld en door een systematische aanpak, samen met het verkoopteam verkooptargets realiseren, opstellen van verkoopplannen, onderhouden relaties met klanten, overleggen met andere afdelingen binnen het bedrijf om de verkoop te stroomlijnen, analyseren markten, signaleren trends en in kaart brengen, acquisitie- en verkoopgesprekken voeren, periodiek bezoeken van relaties en hen informeren over trends en marktontwikkelingen, begeleiden- en coachen van medewerkers.

Augustus 1990 – april 1992: STA Telecommunications
Accountmanager

Maart 1988 – juli 1990: Paperclip International
Accountmanager

Juli 1984 – februari 1988: Vroom & Dreesmann
Verkoopmedewerker
Alle voorkomende werkzaamheden binnen de verkoop

Opleiding: 1981–1983 – LEAO, diploma behaald

Cursussen: September 2013 – mei 2014: Leffelaar opleidingen
Opleiding Sportmasseur
1999 – 2013 diverse Siemens opleidingen
Commerciële- en technische trainingen op het gebied van:
- Hicom office
- Hipath 3000 platform
- Open scape office
- Open scape business (opvolger van de Hipath 3000 platform)
200
Diversen: Computerkennis: Word, Excel, Access, Lotus Notes, Outlook Express, PowerPoint, Internet, Scannen

Voetbal(trainer) Wintersport,