Internationale B2B Commercie (groothandel en maakindustrie) in competitieve markten
Generieke producten, specialiteiten, klant specifieke producten en diensten
- Commercieel- en productmanagement, inclusief distributiebeleid & budgettering
- Ontwikkelen van nieuwe product-markt-combinaties
- Realiseren van substantiële extra marge op basis van een onderscheidend vermogen
- Operationele verkoop aan lokale en internationale ondernemingen,
retailers, eindgebruikers en distributeurs

Inkoop
Internationale inkoop van ‘commodities & specialties’ en diensten:
- Bepalen inkoopstrategie; managen internationale inkooporganisatie gevestigd in meerdere landen
- Operationele inkoop van gereed product, handelsproducten, grondstoffen, machines en diensten,
zoals alle vormen van transport en opslag, loonproductie en het op grote schaal inhuren van uitzendkrachten

Productie
- Eindverantwoordelijk voor een productiebedrijf bestaande uit een gespecialiseerde drukkerij (UV/plastic) en afwerking (plano- en massief stansen), inclusief ordermanagement, R&D, QHSE, logistiek en externe afwerking
- Productieplanning (korte- en lange termijn) voor een aantal productie locaties en verpakkingslijnen

Leidinggeven
- Productiebedrijf (~10 afdelingshoofden, ~100 medewerkers)
- Groothandel (6 managers, ~30 medewerkers): 4 verkoopteams, inkoop en logistiek
- Inkooporganisatie bij multinational in NL en DK (10 medewerkers, inkoopwaarde ~40 miljoen €)
- Commercie in maakbedrijf (MKB met omzet ~40 miljoen € en multinational met omzet ~400 miljoen €)
- Customer Service en DTP afdeling (~20 medewerkers, omzet ~10 miljoen €)
- Aansturen van Europese verkoopkantoren, distributeurs en agenten (~30 medewerkers)
- Multidisciplinaire teams: binnen-, buitendienst en technische ondersteuning (15-20 medewerkers)

Financieel
- Jaarlijkse budgettering en maandelijkse opvolging voor productiebedrijf
- Interpreteren en maken van kostprijs calculaties en modellen
- Vergelijken van eigen productiekosten en uitbesteding
- Investeringen en business cases
- Cashflow management, inclusief debiteurenbeheer

Crisis- en verandermanagement
- Incl. vervreemding van bedrijfsactiviteiten en substantiële personeelsreductie

Functies
2017 - heden Horesca Horecavo
Operationeel Directeur

2011 – 2014 Floramedia BV (maakindustrie, drukkerij/afwerker, 100 FTE in NL, omzet 40 miljoen €)

2012 – 2014 Manager Floramedia Operations BV, MT-lid Floramedia
Eindverantwoordelijkheid voor productiebedrijf, inclusief order management,
werkvoorbereiding, R&D, QHSE, finance en externe TD. Totaal ~100 medewerkers.

Resultaten:
- Productiviteitsverbetering van 10 tot 30% bij verschillende processtappen
- Doorlooptijd verkort (~20% van het totale volume) en de leveringsbetrouwbaarheid vergroot
- Intern huisvesten van een externe afwerker, extern verkoopmagazijn intern gehuisvest
- Processen gecertificeerd (ISO 9001 en FSC)
- Betrokkenheid, flexibiliteit en tevredenheid van medewerkers sterk verhoogd
- Substantiële externe omzet gerealiseerd (~2 miljoen €)

2011 – 2012 Manager Customer Service en DTP, MT-lid productiebedrijf
Management van ~15 medewerkers.

Resultaten:
- Afstemming en structurering van commerciële en operationele activiteiten en processen
- Begeleiding vervreemding van één van de drie bedrijfsactiviteiten, zogenaamde ‘vrije markt’ activiteiten
van productiebedrijf (= voormalige Kunstdrukkerij Mercurius)

2009 – 2011 Sabbatical
- Palliatieve zorg
- Daarnaast interactief programma ontwikkeld met een focus op commercie (B2B) en commercieel
management, people- en performance management, persoonlijk leiderschap incl. tijdmanagement
- Persoonlijke ontwikkeling

2007 – 2009 Zwapak BV (groothandel, verpakkingsmaterialen en –concepten, 100 FTE, omzet 40 miljoen €)
Commercieel directeur / Business Manager, MT-lid
Eindverantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten, met name gericht op de EU markt.
Direct leiding gegeven aan 6 teamleiders: 4 verkoopleiders met hun verkoopteam elk met een focus op één
van de schakels in de waardeketen van veredelaar tot retailer, inkoop en logistiek. Daarnaast was ik mede verantwoordelijk voor algemeen management van het bedrijf en de bedrijfsstrategie. Vertrek als gevolg van
fusie met concullega, Dillewijn BV.

Resultaten:
- Succesvol herstellen van verstoorde relaties aan zowel inkoop- als verkoopzijde
- Zwapak als actieve leverancier van Ahold voor producten met een hoge toegevoegde waarde
- Personeelsbestand met ~30 medewerkers gereduceerd, crisis management
- Verbetering van de verkoop effectiviteit (ABC-klantenverdeling)
- Gast seminar op belangrijkste, internationale vakbeurs (= Hortifair) succesvol uitgevoerd
- Inspiratiedagen: klantendagen op bedrijf (1 op 1, en 1 op veel voor )
- Initiator van verbeteringsprocessen, cultuurverandering en introductie nieuw ERP-pakket
- Substantiële voorraadreductie en –actualisering

1980 – 2007 Akzo Nobel

2005 – 2007 Akzo Nobel Salt Specialties BV (food/feed), Procurement Manager, MT/BT-lid
Eindverantwoordelijk voor initiëren en uitvoeren van de inkoopstrategie ten behoeve
van alle locaties gevestigd in NL, DK en SE. Deelname aan MT en business team.

Resultaten:
- Oprichten van succesvolle, effectieve en geïntegreerde procurement organisatie van
10 medewerkers, met een grote interne en externe acceptatie als gesprekspartner/kennisdrager
- Substantiële besparingen en kwaliteitsverbetering van de diensten/producten
- Kennis van de belangrijkste kosten bepalende factoren
- Bedrijf breed creëren van het benodigde kostenbewustzijn

2004 – 2005 Akzo Nobel Salt BV (food/feed/chemie), Purchaser logistics / Transport Management
Interim / project opdracht, rapporterend aan Supply Chain manager en Procurement manager.
Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van een bestuurbaar inkoopproces voor alle logistieke
diensten met een totale waarde van ~40 miljoen €, en voor het opzetten van een geaccepteerd
kenniscentrum voor logistieke dienstverlening. Management verantwoordelijke voor 2 lokale inkopers
en voor 2 inkoop assistenten (in NL en DK) gericht op coachen en ontwikkeling.

Resultaten:
- Substantiële en structurele besparingen (~15%) en kwaliteitsverbeteringen (>OTIF)
- Interne en externe waardering voor het kenniscentrum
- Opleveren van een beheerst proces van offerte aanvraag tot factuur goedkeuring

1994 – 2004 Akzo Nobel Base Chemicals BV (proces industrie, chemie)
Manager Sales Offices & Distribution en Commercial Manager, MT-lid
Verantwoordelijk voor managen van de (EU) verkoop organisatie en externe agenten (~30 medewerkers)
en mede verantwoordelijk voor product management en het commerciële resultaat.

Resultaten:
- Substantiële groei (>20%/jaar) in een aantal EU-landen (NL, BE, DE, FR en UK)
bij bestaande en nieuwe klanten, door sterk commercieel management en door eigen activiteiten
- Succesvol onderscheidend vermogen gecreëerd mbt productkwaliteit en/of relatiemanagement
- Substantiële groei van marktaandeel in het distributie segment gerealiseerd waarbij
tegelijkertijd een goede positionering en samenwerking met preferente partners bereikt is
- Resultaat verbetering (>20%) bij Na-sulfaat door bedienen van andere PMC’s
- Chemicaliën (HCl en NaOCL) voor specifieke PMC’s opgewaardeerd tot merk met hoge marge
- Initiatie en realisatie van het distributie beleid van alle SBU’s van Base Chemicals
- Opzetten en implementeren van planningssysteem over 5 tot 15 locaties

1993 – 1994 Akzo Nobel Chemicals BV (chemie), Export manager
Verantwoordelijk voor verkoop van basis- en specialiteiten chemicaliën buiten EU.

Resultaten:
- Substantiële omzetgroei, en vergroting bruto marge
- Realiseren van toegevoegde waarde en een preferente status als aanbieder door
het succesvol realiseren van onderscheidend vermogen op basis van product,
dienstverlening en (klant specifieke) verpakking

1980 – 1993 Akzo Nobel Chemicals BV (chemie), Verkoopbinnendienst medewerker
Internationale klantenservice, van uitvoering, training/coaching tot verantwoordelijkheid.

Ordermanagement, verpakking, integrale transport, productie en verkoop planning,
product allocatie, klachten en claim afhandeling met experts, verzekeraars, etc.

Bergwandelen 1.500 - 2.500 m, wereldsteden zoals London en Hamburg, muziek