Profiel
Een zeer ervaren senior manager in algemeen en verkoop management, innovatief, entrepreneur, strateeg en met meer dan 20 jaar ervaring in het management bij internationale, technische bedrijven. Kennis en ervaring in het reorganiseren van onvoldoende of niet presterende organisaties of units, opbouwen van nieuwe units voor nieuwe markten, creëren van new business maar ook optimaliseren bestaande business. Ruime ervaring op het gebied van verandermanagement met een sterke focus op groei, effectiviteit en efficiënte maar ook het centraal stellen van de klant zijn wensen in de processen. Focus op het verbeteren van het individu in de organisatie als onderdeel van het/een team. Verdere persoonlijke kenmerken zijn: open communicatie, ondernemend, relatiegericht, nuchter en met een stressbestendige persoonlijkheid.
Sterke drive in relatiemanagement, wat geresulteerd heeft in een uitgebreid netwerk met verscheidene stakeholders in de bedrijfskolom.

Opleiding
HTS werktuigbouwkunde, Rotterdam diploma 1981
MTS werktuigbouwkunde, Rotterdam diploma 1977

Competenties

• Analytisch
• Besluitvaardig
• Daadkrachtig
• Integer
• Natuurlijk leiderschap
• Presteren/resultaat gericht
• Ambitieus
• Commitment
• Change management
• Visie
• Stressbestendig
• Ondernemerschap


Professionele werkervaring

Vanaf 1-8-2013 interim jobs

1-8-2012 tot 1-8-2013 diverse training opdrachten

1-4-2011 tot 1-8-2012 Vaillant Groep Nederland BV
Amsterdam
Duits familiebedrijf en wereldleider in afzet wandketels
Nederlandse vestiging is een verkoop/service organisatie en verantwoordelijk voor twee brands in de Nederlandse markt. Omzet 85 miljoen met 110 medewerkers in Nederland.

Managing Director
Opdracht was het opzetten en uitvoeren van een lange termijn visie en strategie om te groeien naar tweede positie in de Nederlandse markt. Voor beide brands (Vaillant en AWB) een specifieke strategie opgesteld en uitgevoerd, met per brand een aparte verkoop organisatie, maar een geïntegreerde backoffice organisatie. Totale organisatie is omgevormd naar een klantgerichte organisatie, m.a.w. klant centraal stellen in denken en handelen.
Samen met regio en hoofdkantoor een uitgebreid marktonderzoek uitgevoerd.
- Lange termijn visie en strategie voor beide brands ontwikkelt en goedgekeurd
- Productportfolio per brand gedefinieerd
- Reorganisatie verkoop afdeling en andere afdelingen
- Vertrouwen hersteld van de markt in nieuwe organisatie en strategie
- Introductie key account management

1-2-2009 tot 1-4-2011 Ferroli Nederland BV
Breda
Italiaanse multinational en familiebedrijf, dat gespecialiseerd is in individuele en collectieve verwarming systemen. Zowel traditioneel met ketels, als duurzame technieken zoals WTW, zonnen energie en warmte pompen. Het leveren van concepten op basis van technologie, onderhoud en beheer. Nederlandse vestiging is een verkoop/service organisatie voor de Nederlandse markt met een omzet van 22 miljoen en 45 medewerkers.

Managing Director
Het opzetten van een nieuwe strategie om de verloren marktaandelen in de laatste 6 jaar weer terug te winnen. Daarnaast firma weer in de zwarte cijfers zien te krijgen. Terug naar de core business namelijk de projecten markt.
- Reorganisatie complete organisatie met nadruk op sales
- Kosten besparing van 15% door reductie medewerkers, verhoogde efficiëntie van de processen en strikte kosten beheersing
- Opzet en goedkeur visie en strategie lange termijn voor de projecten markt in Nederland
- Opzet en overeenstemming product portfolio, waarbij specificaties nieuwe wandketel
- Pretentieuze prijs voor project Sleephelling als eerste renovatie project Passief Wonen
- Beheersen, reduceren en afhandelen kwaliteit claims en omvormen naar positievere perceptie klant
- Introductie onderhoud strategie op basis van TCO(Total Cost of Ownership)


1-6-2007 tot 1-1-2009 Carrier Holland Heating
Waalwijk
Carrier is een Amerikaans wereld concern, beursgenoteerd en wereldwijd marktleider in koeling en onderdeel van UTC. Carrier Holland Heating is verantwoordelijk voor de verkoop en productie van luchtbehandeling apparatuur voor de regio EMEA en heeft een omzet van 95 miljoen en 250 medewerkers

Sales director EMEA ( interim)
- Reorganisatie verkoop afdeling van product gericht naar markt/klant gericht
- Opzet matrix verkoop organisatie binnen EMEA
- Professionalisering key accountmanagement
- Opzet en uitvoering projecten teams
- Opzet nieuwe producten portfolio vanuit downgrading strategie
- Omzet verhoging van 25% in eerste tweede jaar
- Introductie, invoering en verankering Carrier kwaliteit systeem (Business Excellence/Six Sigma) in verkoop afdeling

1-11-2003 tot 30-3-2007 Viessmann Nederland BV
Capelle a/d IJssel
Duits familie bedrijf behorend tot de top drie in de wereld van verwarming systemen met een jaaromzet van 1,3 miljard en 7000 medewerkers. Zeer omvangrijk productenpakket voor traditionele verwarming installaties maar ook duurzame energie systemen.
De Viessmann groei en ontwikkeling is gestoeld op 8 basis principes zoals innovatie, kwaliteit, efficiëntie, betrouwbaarheid, internationaliteit, compleet programma, verantwoordelijkheid en eerlijkheid
Viessmann Nederland is een verkoop en service organisatie met een omzet van 32 miljoen en 35 medewerkers.

Managing Director
Opdracht was om Viessmann Nederland uit de rode cijfers te krijgen door met het bestaande product portfolio nieuwe markten te ontginnen, maar ook omzet vergroting op bestaande markten te realiseren. Strategie ontwikkelt en goedgekeurd voor de potentieel grootste omzet stijging namelijk introductie nieuwe wandketel in de markt.
Organisatie qua processen, mentaliteit en werkwijze weer terug brengen in Viessmann CI, voorschriften en methodieken.
- Omzet verhoging van 24% in tweede jaar, zijnde hoogste omzet tot dan
- Omzet verhoging van 15% in derde jaar, dus 39% in de eerste 3 jaar.
- Strategie introductie nieuwe wandketel productenportfolio ontwikkelt, goedgekeurd en ingevoerd.
- Zwarte cijfers i.p.v. rode cijfers door kosten reductie en beheersing
- Grote belangrijke projecten gescoord op basis van TCO
- Introductie projectmanagement
- Professionalisering key accountmanagement
- Omvorming naar volwaardig Viessmann bedrijf

1-1-1983 – 1-8-2003 Grundfos Nederland BV
Weesp
Grundfos A/S is een Deens familiebedrijf, welke wereldwijd marktleider is in ontwerp, ontwikkeling, productie, verkoop en service van pomp en pompsystemen. Omzet ongeveer 2,5 miljard met 12000 werknemers wereldwijd. Succesvol door een duidelijke visie en missie met daaraan gekoppeld de bedrijfswaarden en aangevuld met een hoogwaardige branding en kwaliteit strategie.
De Nederlandse verkoop/service organisatie, met een omzet van 55 miljoen en 110 medewerkers, is veruit marktleider in de verwarmingsindustrie met een marktaandeel van 55% en in de OEM ketel van 95%.

Managing Director 1997 - 2003
Grundfos Nederland mogen ontwikkelen tot marktleider in de verwarming, industrie en vuilwater markten, door hoge marktaandelen en aanzien, herkent en erkent door klanten en stakeholders. Groei zowel door autonome groei als overnames. Een organisatie mogen vormen met een continue focus op de klant en markt. De klant altijd centraal stellen in het denken en handelen van de firma. Waarborging van de effectieve en efficiënte processen door hoogwaardige kwaliteit systemen. Grote toegevoegde waarde voor de klant mogen opbouwen door ondersteunende afdeling als projekt management, meet & regel techniek, marketing en aftersales service.
Gemiddelde jaarlijkse groei van 4 – 6 %. Meerdere nieuwe product/marktportfolio’s mogen ontwikkelen, introduceren en verantwoordelijk voor de introductie van SAP, branding en Business Excellence in de Nederlandse organisatie. Daarnaast tijdelijk verantwoordelijk voor de Belgische vestiging. Vele internationale projecten en werkgroepen mogen voorzitten en deelnemen. Participeren als bestuurder of lid van branche verenigingen, business clubs, semi- overheid projecten.

General Sales Manager 1995 - 1997
- Verantwoordelijk voor een grote reorganisatie middels een BPR project ( Business Process Reengineering) in nauwe samenwerking met de Boston Consulting Group, waarbij de organisatie is opgesplitst in marktgerichte business units.
- Introductie van key accountmanagement en partnerships met belangrijkste klanten:
- Luisteren naar de klant en dit vertalen naar beleid. Hoge marktaandelen mogen bereiken bij de groothandel partners. Toonaangevende projecten mogen scoren in de utiliteit.

Sales Manager industrie 1987 - 1995
- Opzetten van een industriële afdeling binnen, zowel in Nederland als internationaal vanaf blanco.
- Hoge marktaandelen bij OEM ketel door partnership te vervolgen als comaker c.q. codesigner.

Office manager, accountmanager en binnendienst medewerker 1983 - 1987


Talen
Nederlands: moedertaal Engels: uitstekend Duits: goed

Professionele bestuurs functies of lidmaatschap
Vision Utrecht, VFK, TVVL, NCD, AquaNederland, Slim en Snel, Duurzaam bouwen, TGF, Rioned, Uneto VNI, MECIM

Cursussen en training
Industrial Marketing: IMD Zwitserland Finance for non- finance: Euroform Europe
Marketing Nima A en B: IBW Actief in overnames: Alex van Groningen
The fundamentals for finance and accounting for non financials: Management Center Europe
Diverse, interne bedrijfscursussen: Branding, Business Excellence, SAP, key account management, sales force management

Overig
burgerlijke staat getrouwd, twee zonen van 23 en 27 jaar
hobby’s gezin, voetbal, modelbouw

Vanaf 1-1-2013 interim management
1-4-2011 tot 1-8-2012 Vaillant Groep Nederland Managing Director
1-2-2009 tot 1-4-2011 Ferroli Nederland Managing Director
1-6-2007 tot 1-1-2009 Carrier Holland Heating Managing Director
1-11-2003 tot 30-3-2007 Viessmann Nederland Managing Director
1-1-1983 tot 1-8-2003 Grundfos Nederland Managing director
General sales manager
Sales manager industrie