Ambitie is een commerciële functie en/of in de rol van project manager
Kenmerken: Commercieel, gedreven en gemotiveerd, volhardend, doorzettingsvermogen, zelf discipline, loyaal, flexibel, conceptmatige aanpak, betrokken, verantwoordelijkheidsgevoel, ambitieus, inspirerende netwerker, makkelijk in contacten, sterke gesprekspartner, zelfstandig, professioneel, resultaat- en klantgericht, hunter met ondernemingsbloed, inspirerende deal closer, scherp oog voor het zien of creëren van verkoopkansen, het volgen van trends en marktbewegingen in de sector.
- Een specialist in complexe verkoopt- en aanbestedingstrajecten en kennis van de branche.
- Optimale vertaalslag van het Pakket van Eisen naar functionele en aangename (duurzame) oplossingen, waarbij gedacht wordt vanuit de werkprocessen en de (gewenste) werkomgeving om uiteindelijk het juiste voorstel te presenteren. Nadenken en antwoord geven op de vraag achter de vraag, dat mogelijk ‘méérwerk’ oplevert.
- Intensieve samenwerking met de interne afdelingen dragen bij aan een zorgvuldige en kwalitatief inhoudelijke presentatie voor alle niveaus binnen een organisatie. Borg staan voor het project van het begin tot en met de realisatie inclusief een tevreden klant.
- Topprioriteiten: kwaliteit, ontzorgen, vormgeving, return on investment, denken vanuit duurzaamheid, winstgevendheid en klanttevredenheid.
- Werkstijl: samenwerken, optimaliseren, organiseren, collegialiteit, beïnvloeden, kostenbewust, succesvol, alert, humor, luisteren, betrokken zijn en adviseren en oog hebben voor anderen.
- Uit aanbevelingsbrieven van een tussenpersoon, architectenbureau en een klant worden kenmerken toegeschreven als:
o Open, makkelijk in contact
o Combinatie van prettige en plezierige omgang met een zakelijke en deskundige aanpak
o Persoonlijk kunnen inleven in de persoon en de organisatie
o Doorgrondelijk, zicht verkrijgen op achterliggende behoeften van een projectvraag en projectkenmerken
o Correcte, verzorgde, gestructureerde en complete opbouw van offertes
o Meedenker, professioneel, volwaardige gesprekspartner met zowel directie, projectteam, eindgebruiker en architect


Sportief, muzikaal (passief en actief), ruime ervaring als hockey coach (2x kampioen geworden met mijn team)

1990 tot 1998
KPN Telecom,
A: planner voor zakelijke markt
• Landelijke masterplanning voor de belangrijkste telefoontoestellen en telefaxen voor interne klanten om de consumentenmarkt te bedienen;
• Afstemming met Marketing;
• Ondersteuning opzetting Business Centers voor KPN Telecom, waaronder het borgen van de logistieke belangen voor de Telecomregio’s;
• Rapportagebeheer vanuit de centrale logistieke organisatie naar de interne klanten.

B. material manager (mrt '95- febr. '98):
• Intern logistiek adviseur voor gebruikersgroepen binnen KPN Telecom;
• Vertalen van wensen en eisen van de interne klant bij de logistieke organisatie;
• Signaalfunctie knelpunten vanuit de interne organisatie;
• Geven van presentaties ter ondersteuning van de opstart van Innight Delivery;
• Borgen van de kwaliteit voor de interne klant binnen de logistieke organisatie

1-3-1998 tot 30-9-2006
Key Account Manager TNT Innight (logistiek)
• Relatiebeheer (key accounts);
• Uitbouwen omzet bestaande relaties;
• Logistieke vraagstukken en knelpunten in kaart brengen bij bestaande klanten en bij prospects, en deze vertalen naar kansen voor het aangaan van een langdurig partnership;
• Borgen implementaties in operationele en financiële zin. Tevens zorgdragen voor een tijdige oplevering van het project;
• Geven van presentaties, ook in het buitenland;
• Opzetten internationale transport en distributiestromen samen met Post NL: zowel import als export; Project had betrekking op nachtbevoorrading naar de monteurs en dagbevoorrading naar de klanten van Siemens-Bosch (BSHG) vanuit Fürth bij Neurenberg
• Gezamenlijke projecten met CEVA Logistics voor warehousing en nachtdistributie
Klanten als KPN, Bosch-Siemens, Philips Medical, Canon, New Holland, Carrier Transicold, Besam etc

1-11-2006 tot 30-4-2008
Senior Sales Manager, ORTEC (ICT): IT-oplossingen voor (complexe) distributie en transportoplossingen alsmede personeelplanning
• Signaleren en genereren van commerciële kansen;
• Aansturen sales team markt unit Trade & Transport
• Zorgdragend voor behalen omzetresultaten van het sales team;
• Implementatietrajecten bij nieuwe klanten aansturen;
• Presentatie met klant Nabuurs op beurs ICT & Logistiek

1-5-2008 tot 01-12-2013
Senior Business Manager bij Gispen International:
• Signaleren en genereren van commerciële kansen met name gericht op New Business in de business to business markt; Gerealiseerde targets oplopend van
€ 1,2 - €1,5 miljoen met een acceptabele marge;
• Adviseren over nieuwe ontwikkelingen die een bijdrage kunnen leveren aan een effectievere en/of maatschappelijk verantwoord en duurzamere manier van werken. Advies mede gerelateerd aan de missie/visie van het bedrijf;
• Gesprekspartners variërend van directie tot operationeel management niveau bij ministeries, (middel)grote/ strategische accounts, scholen. Daarnaast zijn architecten en intermediairs als Desenco, Procore en de Sifragroep belangrijke relaties om samen prachtige projecten te realiseren.
• Schrijven van accountplannen voor grote en/of strategische potentiële accounts
• Zorgdragend voor een juiste projectafstemming binnen de Gispenorganisatie met onder andere interieurarchitecten, projectleiders, support, engineering enzovoort, om een juiste vertaalslag te maken van de wens van de potentiële opdrachtgever. (Laten) maken presentaties, calculaties, voorzien in de benodigde documentatie,
• Ontzorgen van klanten en onderhouden relatiebeheer.
• Gerealiseerde projecten: KPMG, Imtech, Abvakabo, Royal Delft Group, Philips, Lloyd’s Register EMEA, Harley Davidson, Raad van State, Ministerie van Economische Zaken, Dunea, Kabinet van Aruba, TNT België en vele anderen.

Augustus 2014 – heden: Key account manager OCS+ |Steelcase
- Kenmerken functie en werkzaamheden
• Signaleren en genereren van commerciële kansen voor ca. 75% gericht op New Business en 25% op het uitbouwen van bestaande account; Doelstelling
€ 1.200.000 omzet.
• Strategische en tactische marktbewerking met als doel OCS+ |Steelcase in de top 3 van de markt voor projectinrichting te laten komen.
• Kansen internationale projecten creëren en uitbouwen
• Als projectleider zorg dragen voor een succesvolle implementatie van gescoorde projecten
• Projectmanager bij implementatie van (turn key) projecten